История успеха

«Cова» создана в 1999 г. на базе издательства «Артек». Начинали мы с допечатной подготовки и фотонабора, занимались дизайном — в основном картонной упаковки, затем, в 2004 г., начали приобретать другое оборудование. Тогда стало ясно: общемировая тенденция состоит в принципиальной модер-низации оперативной полиграфии. Репроцентры стояли перед выбором: развивать либо офсет, либо «цифру». Чтобы иметь и то и другое одновременно, нужен слишком большой ресурс, и кроме того, в цифровой типографии принципиально другая организация продаж, радикально отличающаяся от офсетной.

Начинали мы, как и все маленькие предприятия: делали все, что нам несли. Сейчас уже выкристаллизовалась специализация: по цифровым меркам мы ориентированы на большие тиражи, так как маленькие, до 100 листов, для нас нерентабельны. Возможно, мы к ним вернемся, когда будут развиваться технологии «web2print», печать из Интернета.

Сейчас «Сова» располагает двумя производствами: одно (500 м2) — широкоформатная печать, другое (220 м2) — цифровая. У нас нет аналогового оборудования, мы — чисто цифровая типография. Наш парк оборудования: фотонабор Purup Eskofot формата В1, листовая HP Indigo 3050, шестикрасочная рулонная HP Indigo ws4500 c отделочным комплексом ABG Omega Digicon в стандартной комплектации: на нем мы делаем и лакировку, ламинирование, высечку, и холодное тиснение фольгой. Оборудование надежное, проблем с ним не было. Кроме того, имеются ламинаторы, резаки, биговальщики. Для широкоформатной печати — TurboJet, трех- и пяти-метровые Scitex XLJet.

Персонал и обороты

У нас работают и люди с полиграфическим образованием, и без него — с «искрой от бога», которые нашли себя в полиграфии. Я тоже по образованию не полиграфист — историк, закончил Киевский Университет, затем аспирантуру в Москве. Как раз тогда начались тяжелые времена для России, а уж для Украины — спасайся, кто может. Поскольку в институте я занимался выпуском журнала «Восточный мир» («Східний світ»), решил попробовать себя в полиграфии. Сначала был сотрудником репроцентра, потом предложили создать фирму. С этого все и началось. Сейчас штат «Совы» — около 100 человек. Годовой оборот — от 3 до 5 млн долл. Планируем вскоре шагнуть в сегмент от 5 до 15 млн.

Свободная ниша

В технологическом плане у нас конкурентов нет, поскольку такой машины нет ни у кого на территории Украины. Если говорить о качестве печати, то по тестам HP Indigo всегда стояла выше других цифровиков. Почему мы приобрели WS4500? Задумываясь о расширении производства, полагали: ставить еще одну листовую машину — будет слишком много для украинского рынка. А рулонная должна четко занять свободную нишу — цифровая печать на синтетических материалах. К тому времени стало поступать достаточно много таких заказов. Из этого и исходили.

Я ездил по предприятиям Западной Европы, наблюдал, что происходит в цифровой печати в Голландии, Бельгии, Польше. Стало ясно, что эта ниша развивается, причем ее специфика однозначно отличается от листовой цифровой печати. Спрос на такую продукцию быстро растет. Конкуренция, впрочем, тоже остра, как и в листовой печати, но она имеет другие формы — требуется больше узкоспециализированных услуг. Так или иначе, наибольшая добавленная стоимость — в узких нишах. Если же печатать все подряд, денег не заработать.

Говорить о том, что мы создали новую рыночную нишу, возможно, еще рано, но тиражи этикеток серьезно выросли, и это свидетельствует о многом. Здесь проблема скорее просветительская — у многих открываются глаза, когда мы показываем, что можно сделать на «цифре». Рулон этикеток с вырубкой — это удобно и экономично, не говоря уж о качестве печати. Такая этикетка всегда выделяется «в толпе». Более того, мы беремся за работы, которые флексографским способом выполнить сложно или вообще невозможно. Формируется новый спрос, и мы его стараемся удовлетворить.

Перспективы

Я уверен, что количество заказов на «цифру» будет только расти, здесь все вписывается в общемировую тенденцию. Наши клиенты — это мелкий и средний бизнес, есть и крупные международные заказчики. Всего у нас порядка тысячи клиентов — это серьезная база, на основе которой можно анализировать рынок и делать выводы по дальнейшему развитию бизнеса.